國內小游戲市場經過三年左右的發展時間，目前已經進入較為成熟的發展階段，一方面表現在現有團隊產品研發能力及流量運營能力的不斷提升，另一方面新平臺渠道的出現，帶來流量入口與資源的不斷開放和激活，包含微信小游戲、QQ小游戲、字節小游戲、抖音小游戲等。
與手游完全依賴渠道分發相比，小游戲的平臺分發方式有更多可以著力的手段，包含社交玩法、媒體、小游戲中心跳轉推薦、以及廣告采買等；
在微信、QQ中，社交玩法就是比較重要的設計點，常見的有排行榜、超越提示、對戰關卡、PK賽等等；
頭條、抖音則更多從渠道+買量+內容營銷的方向來進行運營；
另外，小游戲會更加關注游戲矩陣的運營，如小游戲間互相跳轉的能力、從公眾號、企業號等跳轉的能力等。
在服務小游戲開發者的過程中，經常會被問到 “我們怎么通過數據來衡量增長？”那小游戲數據增長的邏輯是什么呢？
簡單一個公式其實就可以概括，“獲客成本< 用戶生命周期價值（LTV）”，即使投入更多的花費進行買量，也能夠產生持續的正向收益。同理，對于運營一個小游戲矩陣來說，邏輯也是同樣可以復用的。
再進一步對增長公式進行拆解，即可以一步步分解出來一款小游戲數據化增長的核心環節：
獲客成本角度，開發者需要關注幾個方面：1. 渠道買量效果；2.分享裂變效果；3.渠道的用戶留存；
LTV角度，開發者需要關注用戶的生命周期；用戶生命周期和路徑簡單拆解，包含新手引導、新用戶關卡進階，新用戶分享，以及多日留存等幾個核心節點；價值即包含獎勵、消耗、道具以及廣告收益。
對于小游戲矩陣運營，除了矩陣中核心游戲的核心關注點（即剛才拆解的節點）外，還應當關注矩陣整體：1. 矩陣導流的情況；2.用戶在矩陣整體的LTV和留存。
此外，通過分析收集小游戲核心玩法，以及和多個小游戲開發者溝通后，我們也總結了一些常見手段：
1. 在提升買量效果方面，常見的渠道包含：換量、廣告投放、公眾號投放（KOL游戲公號引流），通常在渠道流量運營過程中，需要經常調整不同渠道投入的占比，測試新渠道，觀察新渠道的效果。
2. 在提升分享裂變方面，常用的手段包含分享道具發放、提升積分、進行獎勵等來鼓勵用戶進行分享；除了獎勵外，還會進行成就展示，例如社交PK等，通過提升用戶的社交成交來促進分享。另外，在遇到節假日時，會進行節日道具發放，節日彩蛋、分享設計等來促進用戶分享提升新增。
3. 在提升LTV角度上：除了一些活動外，主要是優化關卡，例如通過定位通關情況不佳的關卡，調整難度；增加廣告觀看激勵，通過和留存對比，來科學評估收益最優情況等。
小游戲的運營到底要怎么做？通常會聚焦以下七個方向：
1. 關注渠道獲取全鏈路的數據：包含各渠道的用戶量、付費、游戲時長等。
小游戲的推廣渠道媒介較多，包含像是如朋友圈廣告、公眾號廣告、視頻貼片、互選廣告、信息流廣告等等，還會涵蓋和游戲公號、游戲小程序進行付費換量；
針對這種場景在運營過程中，首先要能夠區分出不同的廣告形式，生成推廣鏈接，標記媒介；直接統計不同推廣渠道、活動的新增用戶量、活躍用戶量、打開次數、次均使用時長幾個核心流量和活躍指標。
此外，部分渠道會根據新增來進行渠道結算，那么查看每個渠道的用戶在一段時間的價值累計值，計算不同拉新渠道的用戶生命周期價值，更有效的計算渠道的LTV，即可以找到LTV > 獲客成本的渠道，加大拉新投放。
2. 關注用戶關鍵游戲行為，例如關卡開始、成功、道具使用等。
關注不同關卡的進入人數、通關率，分析關卡的成功情況和失敗情況，定位表現不佳的關卡；此外，也要關注并統計道具的使用情況等。
3. 關注用戶時長、留存
關注小游戲中用戶的人均時長、變化趨勢，以及重點還要關注到時長人數分布情況，比如關注最活躍用戶的時長占比；除了整體用戶留存外，也要關注新用戶的日留存和周留存。
4. 關注用戶付費轉化
通過自定義事件，可以使用漏斗，來查看每日的付費轉化率，以及可以查看每個關卡的廣告查看人數、付費人數、付費金額等。
5. 關注策略調整，以及策略調整的數據變化和測試結果
策略需要根據各種場景來調整：例如在失敗率較高的關卡下，給用戶進行道具的發放。可以先通過關卡分析，來查看關卡下核心道具的使用情況；然后下發給用戶部分道具進行獎勵。
如果想更科學的評估調整方案，那就需要AB測試。例如我們給部分用戶下發激勵，進行流量分層，然后查看不同分層用戶留存率、廣告觀看轉化率等指標。并計算置性度。
6. 關注小游戲矩陣運營：
a. 了解矩陣內小游戲間互相引流的情況。例如小程序a用戶量，其中來自矩陣的引流量，以及有多少用戶又流入了矩陣其他應用中。
b. 串聯用戶多小程序行為，使用戶生命周期更清晰，ROI收益計算更清晰
c. 用戶ID打通，用戶畫像更清晰，新游戲推廣種子用戶更精確，實現游戲矩陣新游戲的有效推廣。
7. 關注不同的小程序平臺
頭條系：字節跳動最大的特色是內容流以及短視頻流，內容方面則需要開發者更多聚焦在娛樂化方面。
QQ系：大多是年輕化，開發者需要更加貼合年輕人的社交成就， 開發彰顯身份的小游戲。
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