“舞力”如何變福利？三雄極光打造行業(yè)創(chuàng)新直播模式

燈光閃爍，音樂律動。1月10日，三雄極光的林巖總裁走進(jìn)「舞力即福利，總裁特批價(jià)」抖音直播間，以觀眾喜聞樂見的形式傳遞“光健康”，同時(shí)以熱舞助興、拍賣會互動、云逛展廳等趣味形式，在14小時(shí)內(nèi)吸引了大量互聯(lián)網(wǎng)用戶互動與本地抖音達(dá)人現(xiàn)場打卡。

一、新媒體戰(zhàn)略賦能：照亮線下門店的引流之路

三雄極光作為國內(nèi)照明行業(yè)的知名企業(yè)，自1991年成立以來，持續(xù)深耕照明產(chǎn)品研發(fā)與整體解決方案服務(wù)，在商業(yè)照明、健康照明、智能照明等多領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展，致力于打造契合不同消費(fèi)群體需求的健康光環(huán)境產(chǎn)品。

在數(shù)字化營銷浪潮中，三雄極光家居板塊積極布局線上渠道，自2024年啟動抖音同城計(jì)劃后，持續(xù)深化“LBS+SNS”雙引擎本地化策略；于今年1月10日成功舉辦「舞力即福利 總裁特批價(jià)」抖音本地團(tuán)購直播；本場直播依托精準(zhǔn)推送與社交互動裂變，實(shí)現(xiàn)單場售券金額突破65萬元，售出券數(shù)1771張，總曝光量高達(dá)196萬次，創(chuàng)下行業(yè)直播新紀(jì)錄。

二、直播模式創(chuàng)新：品牌與門店的共贏之道

三雄極光在直播模式上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，成功解決了品牌直播與經(jīng)銷商直播可能產(chǎn)生的沖突。這種“總部大咖直播，為萬店引流”的模式，既為品牌積攢聲量，又為線下門店的銷售場擴(kuò)大流量入口，充分發(fā)揮了門店自身產(chǎn)品體驗(yàn)的優(yōu)勢。

在“舞力即福利，總裁特批價(jià)”專場直播中，特邀林巖總裁空降直播間，以高層權(quán)威為品牌深度背書，強(qiáng)化“全屋光健康，就選三雄極光”的核心承諾，直接降低消費(fèi)者的決策門檻。直播中還創(chuàng)新采用展廳連麥形式，帶用戶沉浸式“云逛店”，直觀呈現(xiàn)光效場景，進(jìn)一步激發(fā)用戶對理想家居光環(huán)境的擁有感與期待。

本場直播還精心設(shè)計(jì)了強(qiáng)互動內(nèi)容組合。其中“熱舞PK”環(huán)節(jié)，由觀眾實(shí)時(shí)投票支持男團(tuán)女團(tuán)、決定C位歸屬，年輕化的表達(dá)讓眾多用戶感受到品牌煥新的活力。隨后的“在線拍賣”環(huán)節(jié)，則賦予觀眾“一錘定音”的參與感與主導(dǎo)權(quán)，推動直播氛圍走向高潮。這些設(shè)計(jì)不僅增強(qiáng)了觀看趣味，更在交互中撕開了流量裂變的口子，實(shí)現(xiàn)了用戶從“觀看”到“融入”的深度轉(zhuǎn)換。

三、數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營：戰(zhàn)略衡量傳播路徑

三雄極光林巖總裁在廣東電視臺的采訪中表示：此次活動不僅是一次短期促銷，更是品牌數(shù)字化營銷的重要創(chuàng)新。通過直播，三雄極光沉淀了可觸達(dá)、可運(yùn)營的用戶數(shù)據(jù)，獲取了最直接的用戶反饋，為傳播策略的持續(xù)優(yōu)化提供依據(jù)。未來，品牌計(jì)劃將已驗(yàn)證成功的創(chuàng)新營銷模式，轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化增長路徑，賦能全國經(jīng)銷商獲取更多商機(jī)。

三雄極光家居市場推廣科負(fù)責(zé)人廖樹林告訴記者：面對家居照明存量市場的博弈，破局關(guān)鍵在于遵循“品牌記憶力”和“消費(fèi)者喜歡看什么”兩大邏輯。此次創(chuàng)新性地采用團(tuán)舞直播形式，正是基于對互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣與往期聯(lián)動直播數(shù)據(jù)的深度分析——數(shù)據(jù)指引品牌走向更年輕化、互動性更強(qiáng)的傳播路徑，以娛樂化內(nèi)容有效觸達(dá)目標(biāo)圈層、實(shí)現(xiàn)潛在用戶的心智轉(zhuǎn)化。

此次直播是照明行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一次標(biāo)桿實(shí)踐。通過年輕化溝通與數(shù)據(jù)運(yùn)營，三雄極光不僅實(shí)現(xiàn)銷量聲量雙豐收，持續(xù)推動品牌在存量市場中破局增長，更為行業(yè)提供了“品效協(xié)同”的現(xiàn)象級聯(lián)動營銷方向。