9月15-16日，顧家家居在杭州成功舉辦以“WO心贏未來 乘SHI謀新篇”為主題的臥室經(jīng)銷商大會。此次大會匯聚了全國眾多經(jīng)銷商代表、行業(yè)專家與媒體人士，共同探討存量競爭時代家居行業(yè)的發(fā)展新路徑。
在面對市場競爭日趨白熱化下的諸多挑戰(zhàn)，唯有以創(chuàng)新產(chǎn)品打開市場，以極致服務贏得用戶，以數(shù)字化手段提升效率，才能實現(xiàn)真正可持續(xù)的增長。在這次大會上，顧家聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷升級、服務賦能三大維度，為全國經(jīng)銷商提供了一套系統(tǒng)化的臥室突圍方案，助力其在激烈的市場競爭中搶占先機。
產(chǎn)品創(chuàng)新雙驅動：
科技與設計融合賦能經(jīng)銷商差異化競爭力
隨著消費者對健康睡眠的需求不斷提升，顧家智享系列以智能產(chǎn)品為抓手，凸顯科技與專業(yè)感，聚焦核心單品，重塑品類價值。通過融合尖端科技與人性化設計，打造獨特的空間體驗，為用戶提供覆蓋多場景的智能睡眠解決方案。
從市場定位來看，顧家智能床墊聚焦高端賽道，對標“睡眠投資”與“改善睡眠”的核心需求。星舟1號與智能底床作為腰部核心品類，一體床墊與自由度系列則開拓了中高端改善市場和功能探索空間。這些新品不僅進一步夯實了顧家在智能睡眠領域的技術壁壘，也幫助經(jīng)銷商切入高端市場、提升客單值，并增強品牌溢價能力。
其中，顧家智享床墊S6-S8配備自適應系統(tǒng)、獨立調(diào)節(jié)與個性化睡感定制功能，支持智能分析，并可通過小程序、遙控或語音實現(xiàn)多維操控；自由度系列B706/B708/B709則以“一物多用、空間無界”為核心理念，滿足多元審美與功能需求。顧家自主研發(fā)的Free智享系統(tǒng)更可支持獨立調(diào)節(jié)，提供10+模式，實現(xiàn)從床到椅的靈活切換，精準契合年輕群體對“小空間大功能”的期待。
在軟床品類方面，顧家軟床在大會上率先提出“新一代品質(zhì)主臥”創(chuàng)新理念，以標桿姿態(tài)為家居行業(yè)品質(zhì)升級注入新動能。該理念從設計美學、舒享體驗與空間融合三大維度系統(tǒng)構建主臥價值體系，全面回應現(xiàn)代消費者的多元需求。
一方面，顧家結合國際視野與本土習慣，推出多風格產(chǎn)品矩陣，展現(xiàn)現(xiàn)代家居的多元生活態(tài)度；另一方面，憑借自主研發(fā)的靠感科技與環(huán)保高品質(zhì)材料，全面升級舒適與健康體驗；同時，通過整合式設計，打破軟床與空間的邊界，實現(xiàn)美學與功能的融合。
其中，高端套房品質(zhì)主臥軟床 B1079倚夢時光以七星級帆船酒店為靈感，搭載云朵記憶棉與黑金羽毛靠背，為身體帶來近乎“零壓”的舒適體驗；而小紅書熱門法式軟床 B007花瓣 則以自然花瓣為靈感，以柔美曲線與浪漫氣息，契合年輕人對藝術感與實用性的雙重追求。
更值得一提的是，據(jù)國際咨詢公司沙利文經(jīng)過多維度研究得出，授予顧家軟床2022-2024年累計3年中國軟床零售渠道銷量第一的市場地位認證，同時頒發(fā)2025年軟床零售渠道市場領導獎。上述認證與榮譽，將繼續(xù)推動顧家軟床做好產(chǎn)品、做優(yōu)服務，為更多用戶提供優(yōu)質(zhì)的家居解決方案。
在床墊新品方面，顧家床墊重磅推出1號墊3D版 M0188P。這款床墊集合了精密支撐與健康科技，同時融合德國穆勒與顧家聯(lián)合推出的石墨烯抑菌防螨3D新技術，為用戶提供更健康舒適的使用體驗。
德國穆勒集團作為全球唯一專注三維針織網(wǎng)布的企業(yè)，其研發(fā)的3D材質(zhì)擁有立體網(wǎng)狀結構，透氣性出眾，可實現(xiàn)高效散熱與空氣流通，保持干爽舒適；同時具備優(yōu)異彈性，能為身體提供均勻支撐，貼合人體曲線，符合人體工學。該材質(zhì)還兼具防螨抑菌、易清潔與環(huán)保特性，在床墊領域實現(xiàn)了舒適與實用的完美平衡。
而M0188P搭載其中新型3D蜂窩網(wǎng)眼結構，可實現(xiàn)360°循環(huán)透氣，搭配可拆卸水洗的面料與內(nèi)材，清潔便捷；并應用氧化鋅與石墨烯技術，實現(xiàn)高效抗菌防螨，為敏感肌人群提供全方位的安心睡眠環(huán)境。
同時顧家床墊也成為中國首個獲得德國IGR人體工程學認證的品牌，再次彰顯健康睡眠領域的創(chuàng)新實力與品質(zhì)承諾。
由此可見，從智能床墊到智能臥室，從單品到全生態(tài)體驗，顧家持續(xù)深耕睡眠科技，強化系統(tǒng)能力，推動行業(yè)品質(zhì)升級，讓每位用戶都能享受“科學睡眠、健康生活”。
營銷打法三大升級：
數(shù)字化賦能、渠道融合與用戶心智突破的全新策略
為實現(xiàn)“品效合一”，顧家針對終端動銷提出一套系統(tǒng)化的營銷新打法，幫助經(jīng)銷商在存量市場中高效獲客、精準轉化。
在此次大會上，顧家發(fā)布了全新的營銷賦能體系，涵蓋數(shù)字化工具、渠道融合與內(nèi)容種草三大模塊。數(shù)字化賦能方面，顧家推出數(shù)據(jù)中臺系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)選品、庫存、客流、成交等全鏈路數(shù)據(jù)化管理。系統(tǒng)可基于區(qū)域消費數(shù)據(jù)智能推薦產(chǎn)品組合，動態(tài)調(diào)整庫存結構，降低滯銷風險，提升資金周轉效率。
渠道共建方面，顧家推動“線下體驗店+線上直播+社群運營”全域融合模式。線下門店通過場景化陳列、沉浸式試睡體驗提升轉化；線上則通過直播帶貨、短視頻內(nèi)容、KOL測評等方式引流蓄客。大會現(xiàn)場還發(fā)布了“春風行動2.0”門店升級計劃，明確VP/PP/IP陳列標準、動線設計、軟裝氛圍等細節(jié)，助力門店從“賣產(chǎn)品”轉向“賣場景”、“賣解決方案”。
用戶心智破圈方面，顧家強調(diào)通過場景化內(nèi)容與情感化溝通，提升品牌認知與忠誠度。聯(lián)合睡眠專家、健康機構發(fā)布科普內(nèi)容，打造“科學睡眠”權威形象。同時，顧家提供短視頻素材庫、話術手冊、培訓課程等配套工具，降低經(jīng)銷商內(nèi)容制作門檻。
值得一提的是，海口、合肥等地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表在會上分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，其中海口悅尚門店通過社群運營、線下大型創(chuàng)意活動（如郵輪會、拉斯維加斯之夜）等組合策略，實現(xiàn)臥室品類占比提升，客單價大幅度增長，為全國經(jīng)銷商提供了可復制的標桿樣本。
這樣的成功案例正在顧家營銷體系內(nèi)快速復制。顧家總部還專門組織區(qū)域交流會，邀請優(yōu)秀經(jīng)銷商分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓創(chuàng)新營銷模式得以快速推廣。這種“自上而下”的賦能與“自下而上”的創(chuàng)新相結合的模式，正在全國范圍內(nèi)催生更多成功案例。
構建經(jīng)銷商長效增長生態(tài)
“不是經(jīng)銷商在單打獨斗，而是顧家與你們共同成長。”這是顧家在本屆大會上反復強調(diào)的理念。為實現(xiàn)“共生共長”，顧家推出了全鏈路的經(jīng)銷商賦能計劃，全面提升伙伴經(jīng)營力。
同時，顧家通過科技與設計的融合，為消費者打造更健康、更智能的臥室生活方式，讓臥室成為兼具健康管理、情感交流與文化體驗的“第三生活空間”。這不僅提升了產(chǎn)品價值，也創(chuàng)造了新的市場增長點。
未來，顧家將堅持“創(chuàng)新引領未來”，以科技驅動、用戶為中心，推動臥室家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力消費者享受更高品質(zhì)生活，實現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)與社會的多方共贏。
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