直面寒冬：金螳螂家攜手加盟門店踏浪而行 向上而生

萬億家裝藍海，能形成規模的企業寥寥，大環境持續低迷時穩健經營更顯堅韌。在行業迎戰激烈洗牌期的當下，金螳螂旗下高端家裝品牌金螳螂家堅守在牌桌上，用高質量家裝運營標準服務千家萬戶，為業主嚴選交付服務商。

自2015年成立以來，金螳螂家并非萬事亨通，也曾趟過彎路，遭遇過挑戰，所以金螳螂家能深切體會裝企尤其中小裝企在復雜多變市場環境下的種種艱辛與不易。

新加盟政策 降經營成本

根據《2024中國家裝消費者調研報告》，家裝企業同質化競爭帶來的價格廝殺愈演愈烈，行業內卷已經進入白熱化階段。客資量下降、轉化率低、業績滑坡明顯是各裝企尤其中小裝企普遍面臨的困境，行業將進入以“低溫環境、低速增長、低利潤、高成本運營”為常態的生態環境。

面對嚴峻的市場環境，部分裝企了為爭取有限的客源，不得不采取低價策略。價格內卷導致了毛利潤的明顯下降，企業的盈利空間被大幅壓縮，為了生存，不少企業鋌而走險選擇以犧牲利潤為代價來維持市場份額，進一步加劇了虧損的局面，自二季度以來，各地家裝公司卷款跑路事件頻發。金螳螂家于2020年在行業率先推出“付款走線上，裝修有保障”服務承諾，通過資金托管的差異化客戶服務方式彰顯出生命力，秉持以客戶為中心、為客戶創造價值的初心，金螳螂家與加盟門店攜手并進，共克時艱，給客戶更多的信心和品質交付保障。

從直營模式到加盟模式，金螳螂家深知裝企想要健康長久的經營下去，必須回歸價值本源，注重品質提升與服務優化，通過創新經營模式和差異化競爭策略來拓展盈利渠道。但鑒于市場環境的嚴峻性以及企業利潤空間被壓縮的壓力，降低成本是當務之急。憑借過去9年從事家裝業務的實踐經歷，并結合對行業未來發展趨勢的深入分析，金螳螂家從門店切身利益出發，2025年將啟用全新加盟政策，品牌使用費根據門店所在城市等級或常住人口數而異，相較于原加盟政策，門店經營成本最高可降低40萬/年。

金螳螂家全新的加盟政策，通過品牌、數字化系統、供應鏈的標準化系統性輸出，為加盟門店提供獨具競爭力的、全生命周期的用戶服務場景和門店運營管理場景，幫助加盟門店有效提升運營效率、用戶體驗和滿意度。合作期間，門店只需支付品牌使用費，即可享受系統和整裝產品使用、入模培訓、大區運營賦能等一系列專屬權益，有效降低經營成本，實現健康良性可持續發展。

聚焦供應鏈效率 促降本增效

家裝過程涉及的產品品類豐富多樣，涵蓋了從基礎建材如木材、水泥、瓷磚等，到各類裝飾材料如壁紙、燈具、家具、電器等眾多領域。同時，相關的企業主體也極為廣泛，包括原材料生產商、制造商、各級經銷商等。

整個家裝行業的價值鏈漫長且復雜。在這個鏈條中，每一個環節都期望沉淀利潤收益。例如，一個普通的家裝產品從廠家出貨時，其價格可能相對較低，但隨著它在流通環節中經過一級又一級的經銷商，每一級經銷商都需要獲取一定的利潤，這便導致當該產品最終到達裝企時，成本大幅增加，甚至翻幾倍，無疑增加了裝企的成本壓力，也使得消費者在裝修過程中需要承擔較高的費用。如何優化價值鏈，降低中間環節的成本，是中小裝企亟待解決的重要課題。同時，這也要求裝企在采購、供應鏈管理等方面更加精細化和科學化，以應對成本上升帶來的挑戰，保障企業的盈利能力和市場競爭力，為消費者提供更具性價比的家裝服務。

金螳螂家旗下核心供應鏈商城與家居建材采購平臺螳螂嚴選，依托于金螳螂集團百億規模的供應鏈集采優勢，從源頭上嚴把質量關，產品性價比更高、品類更豐富、組包更靈活、選材更環保、選品更科技，為加盟門店提供更透明、更高效、更便捷的家居建材采購。服務流程上，螳螂嚴選通過自主研發的數字化系統，全程可視化跟蹤訂單，確保物料流轉準確及時；同時，依托城市中心倉高效配送網絡，迅速響應門店需求，實現全國范圍內安全、快速運輸。此外，完善的售后體系確保1小時內響應、2小時內回復、24小時內提供解決方案，為每一次交易保駕護航。好的產品和服務，讓加盟門店選材無后顧之憂，提升采購規模，供應鏈便可提供更有市場競爭力的產品，如此形成良性互動，達成互利共贏局面，循環往復，正向發展。

統一整裝服務模式 提升供應鏈效率

整裝產品整合了定制和軟體家居品類，為客戶帶來“拎包入住”的家裝體驗。同時，整裝產品具有價格確定、材料確定、效果還原度確定、工藝工法確定、交付確定等特征，更好地整合升級了供應鏈體系，可以為家裝公司帶來顯著的效率提升。首先，整裝模式通過一站式訂購服務減少了中間環節，直接與供應商合作，降低了成本并提高了響應速度。其次，數字化的推進使得營銷、設計、交付等環節全面數字化、云端化，形成了數據鏈路閉環，極大提升了供應鏈效率。設計師在整裝模式下能夠實現設計、出圖、報價和下單的一體化，不僅提高了設計簽單轉化率，也降低了運營成本，使得家裝企業毛利可控。

金螳螂家已陸續推出“悅享系列”、“GH7系列”等整裝產品，以前沿設計為牽引，結合流行趨勢，契合消費者家居生活方式，通過供應鏈專業買手嚴選全球優質材料組包而成。為家裝企業提供既有超高顏值又具有極致性價比的優勢，還有能夠支撐高品質服務的毛利。為了更快速響應和高效支撐加盟門店的經營需求，金螳螂家每年至少兩次更新迭代系列整裝產品，最新產品“悅S”將于11月下旬問世。

踏浪而行 向上而生

2015 - 2024，九載沉浮，九年成長，金螳螂家在復雜多變的家裝市場中歷經風雨，卻始終堅守初心，不斷探索前行。通過全新加盟政策的實施，助力加盟門店降低經營成本，借助供應鏈集采優勢，提升規模效應，與加盟門店攜手構建互利共贏的良好格局。

未來，金螳螂家將繼續秉持創新與服務精神，穩扎穩打，以堅定的步伐踏浪而行，攜手家盟門店在家裝行業的浪潮中持續向上而生，為消費者提供更多的美好生活方式解決方案，為行業發展注入源源不斷的活力與動力，共同迎接行業轉型升級浪潮里的挑戰與機遇。