家居百強榜 | 對話東寶床墊陳東海

東寶床墊是一家怎樣的企業？東寶床墊的核心優勢是什么？當前東莞家具企業遇到哪些機遇和挑戰？近日，東寶床墊總經理陳東海受邀參與由名家居世博園聯合新浪家居特別策劃發起的視頻節目《家居百強榜》，聚焦家居睡眠領域，共享成功經商之道！

31年只做一件事

東寶床墊成立于1993年，是一家具有31年歷史的東莞本土企業。東寶床墊自創立以來，始終專注于床墊、軟床、枕頭這幾類寢具產品的研發生產。

“像我們做軟床，跟做沙發也有類似之處。其實我們可以去做沙發，但我們還是認為，既然做寢具產品，就要專注地做好它，才能體現自己的專業，不深耕的話這條路是走不遠的。”三十年來，市場不斷變化，但東寶床墊始終堅定不移地專注于主營業務，未涉足其他行業領域。

做好家門口的生意

“現在很多人都說，店面沒有顧客、沒有客流，其實我認為客人是培養出來的。舉個例子，若我們從幼兒園及小學階段開始，在孩子們心中留下深刻的印象。那么，他未來買床墊的時候，可能就會首先想到東寶。”做好家門口的生意，服務好每一批客人，讓客人從心底里認可東寶，自然就客似云來。

堅持匠心制造 

“其實床墊不是一個高科技產品，它是一個良心產品。你只看到它的外觀，看不到它的內在。”正因為如此，東寶床墊始終秉持匠心制造，即便在不易察覺之處，也力求精益求精。看不到的地方，也要把它做得更好、更極致，這就是東寶床墊一直以來對產品的一個定位。

堅持明碼實價路線

明碼實價是東寶床墊有別于市場上其他品牌的地方。“我們從2012年開始推行明碼實價，人家有時候開玩笑說，我在市場買個菜我都要砍一點點價，就你東寶一分錢不少，就你東寶有床墊賣嗎？”

其實，消費者并非只關注產品的價格，而是更看重產品的實用價值。東寶床墊通過開放工廠，讓消費者深入了解產品內在，親眼目睹產品的用材用料和結構組成，從而感受到東寶床墊的價值所在。

未來的機遇與挑戰

“我覺得東莞家具就應該繼續走品牌化路線，繼續把產品做得更加好、更加極致。”企業在發展過程中一定會遇到困難和波折。越是困難時刻，越要堅定信心不動搖。只有堅定迎難而上的信心和底氣，才能沖破困境、逆流而上。同時也要積極擁抱新事物、新渠道和新玩法，持續創新，走出自己的特色之路。相信東莞家具產業的未來發展前景必將更加廣闊。