旭輝吳晨光：打造高效能的供應鏈體系

2020年，受調控“灰犀牛”和疫情“黑天鵝”的共同影響，地產行業發展承壓；“三道紅線”的出臺，更是意味著地產行業正式告別財務杠桿時代，邁入管理紅利時代。而地產供應鏈作為銜接地產價值鏈條前后、地產公司內控外鏈的價值中樞，正成為房企精細化管控的關鍵抓手。

12月11日，由明源云攜手中城聯采共同舉辦、德國貝朗衛浴協辦的「2020中國房地產年度采購峰會暨精選供應商創新成果展」在上海舉行。40+意見領袖集體發聲，震撼開講，論道地產供應鏈發展革新。

以下是根據旭輝集團采購管理部總監 吳晨光在采購峰會現場的演講，整理出來的精彩觀點： 

1、現在很多房企都在重點抓“大運營”。“大運營”關注的到底是什么呢？是現金流、高周轉和利潤三個方面。第一是現金流。沒有現金流企業就面臨是否能生存下去的問題。第二，高周轉。意味著我們用有限的資金為公司創造更多的價值，包括發展，包括盈利。第三，利潤。任何一家企業都是要盈利的，不盈利的企業可能就是屬于公益組織了，這是王道，無可厚非的。

2、關于供應商的管理，旭輝最關注的是市場上的供應鏈資源，做采購有一句話“市場上不是沒有資源，而是你沒有找到”。旭輝會花大量的精力跑市場，了解市場行情，了解優秀標桿企業跟哪些供應商合作，哪些供應商跟我們的企業文化、價值觀是相匹配的，哪些供應商是合適我們的，我們對供應商把關是非常嚴格的。

3、除了嚴格把關選擇資源外，旭輝通過陽光行動把控材料的選擇。旭輝目前在線200多個項目，每個項目都去現場進行抽檢，涉及到很多品類材料，我們的要求是符合規范，符合設計圖紙的要求，符合合同的約定，要做到貨真價實，真材實料。

4、高效能的供應鏈除了高品質，還包括高效益。我們追求行業內有競爭力的價格，而不是低于成本價不合理的價格，旭輝的定價原則就是合理的低價。

5、合作伙伴跟你合作總是要賺錢的，所以跟我們一起合作的供應商該賺錢賺錢，該把項目做好就要做好。旭輝有很多優秀供應商，有合作十幾年的供應商，我們的理念就是“長期主義”，優秀的供應商可以簽訂戰略合作協議。

6、目前，旭輝已經推出透明工廠，在建設項目的過程當中讓客戶提前看到自己花錢買的房子是什么樣的，透明工廠是旭輝在行業內效果做得非常好的示范。

7、在提高效率方面，數字化轉型是非常重要的一點。旭輝目前有個“數字科技部”，就是要打造先進的數字化平臺，采購在里面是一個主力軍，招標系統、供應商管理系統、變更簽證系統以及支付系統等等，無一不是在系統化、在線化完成的。

8、采購是可以為企業創造價值的。有些人會問采購為公司創造什么樣的價值？創造多少價值？你能夠買很好的一塊地嗎？你能把銷售價格弄得很高嗎？但其實如果沒有大量供應商跟我們合作，大家知道房地產是一個資源整合型企業，很多活不是我們自己做的，都是合作伙伴做的，如果合作伙伴做得不好我們會是什么樣的呢？